Könyvválasztás szabályozása – illatok hatására

Az emberek általában is könnyen befolyásolhatók illatokkal. Nem véletlen, hogy a drogériák vagy pékségek körül csalogató illat terjed, erre gyakran, mesterségesen is rásegítenek. Az illatmarketing nagy biznisz, és alattomosan hat. Az illatesztéta jellemzőnek tartja, hogy a módszert elsőként a kaszinókban vezették be. A jól kiválasztott illat hatására a kockázatvállalási kedv 45-50 százalékkal nőhet a játékasztal mellett. Lieve Doucé belga marketingszakértő és kutatótársai 2013-ban pedig azt figyelték meg, hogy a könyvesboltban is hasonlóképp befolyásolhatók a vásárlók: ha például csokoládéillatot permeteznek szét, akkor a szakácskönyvek és a romantikus regények forgalma ugrik meg.